Como Calcular el Precio de los Fuentes y la Documentación de un Sistema

[mamcx]

Empezado por Neeruu

Se cobra la mitad, 1, 2, 3, 4 veces el precio del sistema?
Se cobra por lineas de código que contenga el sistema?
Se cobra por la cantidad de unidades que tiene?

Y la documentación del funcionamiento interno del sistema... (no el manual de usuario)...
No es una documentación que explique función por función.... pero si que sea instructiva en la lógica interna del sistema...

Como se calcula un precio base de la misma???

Si hay una forma, pero no es sistematica ni se basa en algoritmos. Cobrar por lineas o unidades es un error (asi como lo seria medir la productividad de un programador por cuantas lineas escriba).

Nota por ejemplo la estimación que hace esta pagina del código del servidor web apache:

http://www.ohloh.net/p/apache

Costo del proyecto: US $14'913,508

Y sin embargo, si lees en http://www.ohloh.net/p/apache/estimated_cost veras que basicamente es un valor inventado, y que es una estimación que ignora ciertas realidades que no se pueden estimar por maquina.

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Basicamente, debes valorar:

- Tu tiempo (cuanto vale tu hora*tiempo dedicado, la metrica que saben todos)
- El grado de innovación de tu producto (+ innovador + valor)
- El grado de utilidad (+ útil +valor)
- El precio del mercado de productos similares (demasiado por encima de la media del mercado, + difícil la venta)
- El grado de valor que tu cliente le ve a tus productos (+aprecio +valor)

Es un ejercicio de equilibrio. Y de prueba/error.

El precio que le pongas a las cosas determina el grado de percepción de las mismas. Una vez esa percepción esta metida en la mente de la gente, es muy difícil alterarla. Ya de entrada, la gente no sabe como valorar el software, en un mundo donde todo es gratis, open source, google te lo da y sino pirate bay.

Ten cuidado en menospreciar tu trabajo, porque el mensaje que comuniques determinara como te trataran.

Es por eso que un Rolex, ferrari, apple vale mas que la competencia. Su precio da el mensaje de que es un producto valioso y que lo vale.

Pero a la ves, esta *respaldado* por atributos concretos (su diseño, materiales, mejor soporte, exclusividad, etc). Esto es lo que debes tener en cuenta: Si tu licencia vale $2.000, es un valor bajo o alto en relación a lo demás? Es un producto que exuda calidad o parece "barato"? Tiene un buen "aspecto"? Se desempeña mas "rapido" o es mas "eficiente"? Que CREE el cliente de tu producto? Cobrarlo por debajo de ello, y le transmitiras el mensaje de que ha sido engañado por un producto inferior -o peor, que eres idiota y demandara todo futuro barato y no aceptara cuando llegue el dia de que algo valga "mucho"-. Cobra por encima de ello, y pensara que lo estafas.

No es solo el interes de las ganancias lo que hacen marcas como te mencione.. sus empaques, colores bonitos, publicidad, y todo eso que menosprecian las personas mas "lógicas" son cruciales. Es una medida de *protección*. Perder el respeto del cliente es terrible. Cada paso se debe dar con la intención de demostrar que tu trabajo es valioso (aun si lo cobras economico . El precio no es necesariamente proporcional al valor que le asignan las personas).

Nota que todos ellos son valores subjetivos. Y eso es muy importante a la hora de estimar un precio. Porque son los valores que percibe el cliente.

El mismo código fuente tambien tiene esos atributos. Es mas "claro"? Es mas "Legible"? Esta con lo "ultimo en tecnologia"? Su documentación es "al grano"? O parece "barato", "marranero", "spaguetti"?

Que valor le representa al futuro cliente? Le sera una carga? Los podrá modificar si es competente? Es solo una medida de confianza o un backup del proyecto o es una inversion de valor para poder extenderlo?

[[newtron]]

Hola.

Como dicen por aquí:

+1 a lo comentado por mamcx.

Yo no hubiera podido explicarlo mejor.

[[AzidRain]]

Creo que nuestro amigo ya resolvió lo del manual. Pero me parece que lo que su cliente le pide son 2 cosas muy distintas: fuentes y documentación de todo el código, algo que obviamente no se entrega salvo que así se haya estipulado.

El precio aquí si queda a criterio de cada desarrollador, además si utilizaste bibliotecas de pago tienes que hácerselo saber al cliente para que por su cuenta adquiera sus propias licencias. Por experiencia, el código fuente vale al menos 10 veces lo que vale el ejecutable solo. Pero solo es una regla empírica ya que ningún proyecto es igual a otro.

Un ejemplo burdo:
Yo construyo motores de coche a la medida de mis clientes, se los entrego ya instalados en su coche y con su correspondiente manual de mantenimiento y uso. Por eso cobro $10 grandes.

Luego mi cliente quiere hacerle mejoras al motor pero ya cuenta con un equipo de mecánicos especializados en motores de ese tipo por lo que no me necesita para hacer esos cambios, ergo me pide los planos, dibujos, manuales etc. de como construí el motor que le vendí. Obviamente el precio se tiene por fuerza que disparar pues yo no se si mi cliente pretende solo tenerlos para su uso propio o ya está pensando en usarlos para desarrollar y luego vender sus propios motores.

Lo más sencillo y que casi nadie hacemos, es patentar lo que desarrollamos de manera comercial de tal forma que quedamos protegidos y aun vendiendo los fuentes el cliente no puede cambiarlos sin nuestra autorización so pena de que lo demandemos por violación de patentes.

En el caso que puse de ejemplo, si yo primero patento mi motor con todo y su documentación, puedo venderle a quien yo quiera los planos y todo, pero quien me compre me tendrá que pagar regalías si de ahí saca algo más. Ahora bien, si me quiere comprar la patente pues obviamente el precio es mucho más alto.