Renta de software - orientaciones

[alquimista_gdl]

Hola,

Estoy en un medio en el que es muy complicado vender proyectos de software a la medida para las PyMe, por lo que una alternativa es invertir tiempo para desarrollar un sistema web (PHP/MySQL) a la medida, y después rentárselo al Cliente.
Tengo el caso concreto de un par de sistemas; uno se desarrolla en un més, y el otro en 3 meses.

Para enganchar el proyecto y no se me retire el Cliente durante el desarrollo, pienso cobrarle un anticipo (muy inferior a lo que cobraría normalmente en un desarrollo a la medida).
Al tener el software listo, serían arriendos basados en contrato anual de uso por volumen de usuario: precio 1, 5 usuarios, precio 2, 10 usuarios... etc

La pregunta es... cómo determinar el cobro por la renta? cómo determinar un precio mensual justo? Hablamos de sistemas que se le harán a la medida, pero su función de negocio es común, y hace que puedan venderse/rentarse a otros clientes eventualmente.

Alguien de ustedes que rente o haya rentado software, me puede aconsejar, compartir tips y experiencias en este tema?

Gracias

[[fjcg02]]

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Creo que hay tantas opciones como quieras, ya que se puede cobrar por nº de usuarios, por nº de conexiones, por volumen de ... ( registros de tabla x, mensajes enviados, ... lo que quieras ), de manera que siempre habrá una manera de cobrar un precio justo para que pague más quien más recursos del sistema consume ( conexiones, espacio en la bbdd, ...).
Lo que sí es importante es firmar un acuerdo al cerrar el contrato que tenga obligaciones para ambas partes, cliente y proveedor, y que garantice de alguna manera al cliente por un lado la seguridad de sus datos en cuanto a acceso y diisponibilidad de los mismos en caso de cancelación del servicio. Es importante concretar que los datos son del cliente y de nadie más.

Si quieres puedes mirar la página www.agilizate.com ( ERP en alquiler ) y concretamente las garantías que se ofrecen a los clientes en http://www.agilizate.com/software-en...garantias.html , todo porcontrato. Puede que sean una pasada en comparación con otros entornos, pero son reales, te lo aseguro. Mira también las faqs en http://www.agilizate.com/software-en-alquiler-faqs.html , lo que no sé es sic está publicado el contrato que se acepta al darte de alta en el servicio.

Respecto a lo que puedes cobrar, deberás hacer unas cuantas simulaciones en cuanto a lo siguiente:
- Tiempo en el que quieres amortizar la inversión
- nº de clientes con los que quieres amortizar la inversión.
- Ten en cuenta todos los costes. Desarrollo, amortización de equipamiento, licencias, líneas de comunicaciones, servicio de explotación, ...
- Y todo lo que tu imaginación pueda inventar.
La experiencia me dice que aunque tu servicio esté claramente definido, los clientes te llamarán preguntándote por una modalidad diferente o con alguna variable. Ahí es donde deberás ofrecer flexibilidad, ya que no están los tiempos para perder clientes ;-)

Espero que haberte ayudado aunque sea un poco.

Saludos

[alquimista_gdl]

Muchas gracias fjcg02 por tu respuesta