Renta de software - orientaciones

[alquimista_gdl]

Hola,

Estoy en un medio en el que es muy complicado vender proyectos de software a la medida para las PyMe, por lo que una alternativa es invertir tiempo para desarrollar un sistema web (PHP/MySQL) a la medida, y después rentárselo al Cliente.
Tengo el caso concreto de un par de sistemas; uno se desarrolla en un més, y el otro en 3 meses.

Para enganchar el proyecto y no se me retire el Cliente durante el desarrollo, pienso cobrarle un anticipo (muy inferior a lo que cobraría normalmente en un desarrollo a la medida).
Al tener el software listo, serían arriendos basados en contrato anual de uso por volumen de usuario: precio 1, 5 usuarios, precio 2, 10 usuarios... etc

La pregunta es... cómo determinar el cobro por la renta? cómo determinar un precio mensual justo? Hablamos de sistemas que se le harán a la medida, pero su función de negocio es común, y hace que puedan venderse/rentarse a otros clientes eventualmente.

Alguien de ustedes que rente o haya rentado software, me puede aconsejar, compartir tips y experiencias en este tema?

Gracias