Desarrollar para la web

[[Al González]]

Hola Newtron.

Considerando cómo van las cosas y su situación particular, aconsejaría lo siguiente:

Deja de vender software.

Dejar de hacerlo como tal. En 15 años llegaremos (la parte del mundo a la que no estamos esclavizando o matando de hambre) a tener tantas soluciones buenas para cada cosa y la cultura del software libre estará tan aceptada, que ya casi nadie verá redituable fabricar software con el mero fin de vender sus licencias. El negocio de "hacer sistemas" estará totalmente centrado en los servicios y productos físicos. Dedícate a vender éstos (consultorías contables, cursillos de finanzas, teléfonos móviles programados para gerentes exigentes, furgonetas equipadas para transporte inteligente de mercancías, lo que se sea que cubra necesidades importantes que hayas visto en tu mercado...) pero siempre incluye tu buen software dentro de esos productos y servicios.

Enfoca la imagen de tu negocio como una entidad que ofrece soluciones asequibles reales a problemas costosos reales, más que como una empresa andaluz que vende un programa contable.

Antes hemos hablado de cómo hacer que la parte informática se vuelva verdaderamente útil y atractiva. Ahora añade una nueva visión de negocio enfocada a productos físicos y servicios, donde el software sea un muy apreciado valor agregado. Un tercer ingrediente es una revisión a fondo de la estructura empresarial.

En resumen, si ajustas 1) el enfoque tecnológico, 2) el enfoque de negocios y 3) el enfoque organizativo, al cabo de tres años tu compañía estará en el lado correcto de la historia.

Hazlo ya, amigo. Los empresarios de actitud noble, como me consta eres tú, están moralmente obligados a ser ambiciosos, pues eso les quita pequeños trozos de poder a los insensibles dueños del mundo, para ayudar a quienes viven en desventaja por culpa de ellos.

¡Un abrazo!

Al González.

[[newtron]]

Empezado por Al González

Deja de vender software.

Empezado por Al González

Dejar de hacerlo como tal.....

Amigo Al.... ¿sabes?... después de casi 30 años en esto y haber pasado varios "cambios radicales" en el tema del software estoy algo perdido, estoy contigo en que se avecinan cambios bastante drásticos en el modelo de funcionamiento al que estamos acostumbrados actualmente y seguramente los tiros irán por dónde tú dices pero no sé exactamente cómo encaminarlo todo, aparte de otras cosas porque estos conceptos de los que estamos hablando son bastante "etereos" pero bueno, estamos en ello.

Empezado por Al González

Hazlo ya, amigo. Los empresarios de actitud noble...

Nah hombre.... tampoco es para tanto... sólo es cuestión de dar unos cuantos latigazos a los obreros de vez en cuando...

Gracias por tus comentarios y un abrazo.

[[fjcg02]]

Newtron, has leido el mensaje que te he enviado ?

Perdonad la intromisión...

[[newtron]]

Empezado por fjcg02

Newtron, has leido el mensaje que te he enviado ?

Afirmativo.

Empezado por fjcg02

Perdonad la intromisión...

Perdonado.

[mamcx]

Empezado por Al González

En 15 años llegaremos (la parte del mundo a la que no estamos esclavizando o matando de hambre) a tener tantas soluciones buenas para cada cosa y la cultura del software libre estará tan aceptada, que ya casi nadie verá redituable fabricar software con el mero fin de vender sus licencias.

Es cierto que todo el tema del "software gratis" siempre a sido una estrategia de matar de hambre a los mas pequeños (http://www.joelonsoftware.com/articl...gyLetterV.html).

Pero esta es la realidad: Quien tiene musculo financiero siempre ha tenido las de ganar.

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Empezado por newtron

Hola a tod@s.

Ultimamente estoy algo intranquilo porque me temo que el "rollito" de programa de gestión personalizado cobrando tus servicios y dar atención particular a clientes se está acabando, creo que se quedará algo de ese mercado pero tristemente irá a la baja.

Aqui somos varios los que hemos vivido varias olas de tecnologia. Es cierto que mercados nacen y mueren, pero no es cierto lo que afirmas.

De hecho "programa de [lo que sea] cobrando tus servicios y dar atención particular a clientes" es el aspecto mas lucrativo y amplio de todos!

El punto es que no hay que confundir el fallar en el aspecto de negocios con el angulo de tecnologia. De hecho, lo que planteas es:

Rehacer todo en un ambiente que desconoces, en una ola tecnologica que FUE importante hace años pero NO ES LA ACTUALMENTE CRITICA y gastar tiempo y dinero. Para que al fin, termines:

Cobrando tus servicios y dar atención particular a clientes

Que es de lo que te han estado hablando la mayoría en este hilo!

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P.D: Y que hacer web es mas costoso y complejo... pero de eso ya se ha hablado bastante en este foro, asi que dejemos a un lado un poco la tecnologia y reenfoquemos al problema serio:

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Para empezar, vamos a PORQUE el estilo clásico que propone el modelo de "negocios" open source (coje algo hecho, cobra por instalación, servicios, pequeñas alteraciones, etc) es el PEOR posible para alguien pequeño, y porque el modelo que quieres tirar por la borda es el que mejor te conviene.

ES IMPORTANTE aclarar que el "open source" tiene muchas ventajas técnicas, sociales y potencialmente económicas -pero que requiere entender el *como*-, pero como modelo de NEGOCIOS en su forma como se ha vendido no es la mejor.

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Todo negocio busca maximizar sus ganancias, ampliar su cuota de mercado y hacerlo al menor costo posible, mientras, tiene que competir.

Debes entender que esto es cierto, aun cuando no haya malicia de antemano (asi que los ejemplos que voy a poner NO significa que les estoy achacando malicia, simplemente, que quieran o no, eso es lo que estan logrando).

Si hay poca o ninguna competencia, o esta no es eficiente, lograr esos objetivos es FACIL.

Estas sufriendo porque ahora hay mas competencia que antes. Ok?

Todo negocio, por lo tanto, intentara ser el #1 (osea: Un monopolio de hecho). No importa lo que pensemos con cosas ideológicas: Esa es la realidad. Si tu fueras el unico proveedor de tecnologia, no estarias aqui preocupado, cierto?

Ahora, como hace un negocio para lograr ese objetivo? Hay varias formas, pero el open source, las franquicias, la reventa de marcas, ser distribuidor no exclusivo, etc todo apunta a lo mismo: Las empresas inteligentes intentaran hacer de sus productos/servicios complementarios simple MERCANCIA:

https://es.wikipedia.org/wiki/Mercan...(econom%C3%ADa)

La mercancía (en inglés, commodity) en economía es cualquier producto destinado a uso comercial. Al hablar de mercancía, generalmente se hace énfasis en productos genéricos, básicos, y sin mayor diferenciación entre sus variedades.

La parte critica de entender, es que se puede vivir de vender mercancia, pero NUNCA tendras el poder economico del que realmente la produce, osea, del que tiene la propiedad intelectual.

Osea: Puedes vender todos los iPhones que quieras, pero jamas tendras las ganancias de Apple, porque TU SOLO ERES UNO DE MUCHOS, mientras el ES EL UNICO, el #1.

Tu eres mercancia. Un generico, sin mayor diferenciación en un mar de opciones similares. Reemplazable y que finalmente tendras presión a bajar precios para vivir.

Eso es lo que hacen empresas como Google, MS y demás al promover el open source. Eso es lo que hace Linus Torlvarlds tambien Y TODOS los que hacen un proyecto open source exitoso (jQuery, Apache, Linux, MySql: Ves como estos terminan aniquilando y/o manteniendo a raya a la competencia, por su fuerza de mercado?).

Al ser tu un distribuidor de su producto, aun si te va bien, lo unico que estas es ayudando a mantener y fortalecer el monopolio (en progreso, o de facto). Y eres REEMPLAZABLE.

Por eso si distribuyes un ERP (comercial o open source) puede que te vaya bien. Yo conozco gente así, y si termina yéndote mejor que antes, pues que bien. Pero por lo menos entiende que has rechazado ser cabeza de raton y aceptado ser cola de leon.

Hay un dicho que dice: No tercerizes el aspecto clave de tu negocio.

Y este es el punto que muchos aqui no ven: Si sos programador, y es lo que MEJOR eres, como es que prefieres dejar de lado eso, simplemente revender mercancia, e intentar ser vendedor/asesor/soporte tecnico/comerciante, lo cual, no te va bien?

Te termina pasando lo del "principio de incompetencia de Peter"
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Ahora que es claro que ser "vendedor de mercancia" no es lo mejor, entonces porque no hay que desfallecer.

Es cierto que la competencia es fuerte, y los negocios son difíciles. Ademas, las empresas grandes, y aqui involucremos no solo a proyectos open source "gratis" que estan -con o sin intencion- desplazando a los pequeños y al musculo financiero, de empresas como Google, MS, Apple, y las que estan detras de OpenERP y similares, que pueden aguantar el vender a perdida con tal de "matar de hambre" al raton.

PERO ESO SIEMPRE HA SIDO ASI.

Y si pa' sobrevivir tienes que vender empanadas, pues que se le va a hacer?

Sin embargo, tu propiedad intelectual, experiencia y demás es muy valiosa, no la ignores simplemente por pasar una mala racha. Puede que hayan mil ERPs en el mercado, pero ninguno sera como el tuyo.

Ahora, el problema es si estan clonando y no innovando lo suficiente, y por ende, no estas diferenciando lo suficiente de las opciones del mercado, entonces estas frito en todos los sentidos.

Asi que lo que debes pensar muy bien es que te hace diferente, mejor, superior. Piensa igual que un grande: Tu objetivo es ser el #1. Escoje en QUE, y para que QUE SEGMENTO del mercado.

Luego debes alinear esos objetivos con lo que ofreces en tecnologia. Puede que te toque darle ese shampoo de "web" o "móvil", o que estes re-inventado la interface de tus apps para que sigan siendo frescas y nuevas, y no crean que estas estancado. Ahi es donde es importante entender la importancia de lo estetico "Huele a nuevo" es muy poderoso, pero tambien "solido y confiable" que solo pasa con el tiempo. Asi es como vende Harley Davidson no?

Recuerda que al final la ventaja del raton es:

1- Que puedes moverte mas rapido que la competencia grande. Es muy facil "ganarle" la carrera incluso a una multinacional si eres habilidoso.

2- Puedes darle atencion REALMENTE PERSONAL a los clientes. Dime, cuando el gerente de Google te ha ayudado en algo? Esa es el arma #1 a nuestra disposcion!

3- Juegas en casa. La cercania geografica es importante. El que puedas a veces moverte a donde esta la gente es algo que raramente pueden lograr un grande.


Asi que te queda es aprender un poco sobre marketing, ser mejor negociante, y similar. Y/o aliarte o contratar gente en el tema. Invierte en la imagen, presentacion de tus productos y servicios.

Y cobra mas alto, y/o de forma mas recurrente. Aprende a desechar los clientes que solo buscan "mercancia" (o conviertelos) y concentrate en lo que eres fuerte.

[[newtron]]

Amigo mamcx.

Ya echaba de menos algún comentario tuyo, como siempre completo y bien planteado.

Básicamente estoy de acuerdo contigo en la mayoría de lo que expones pero no podemos negar que el modelo de negocio "clásico" de "Fabricante local que instala y da servicio personalizado a sus clientes" no va a morir pero si va a la baja.

Cada vez la gente está más familiarizada con las nuevas tecnologías y cada vez la gente es más proclive a buscar soluciones en la red a coste cero o muy bajo. Hace unos años era impensable que cualquier pequeño negocio se descargara un programa gratuito en internet, lo instalara, configurara y pusiera en marcha y ahora es bastante frecuente. Son pequeñas empresas que no necesitan ni requieren nada especial, solo cuatro funciones básicas que casi cualquier aplicación se las da y con eso "van tirando", ese mercado que hasta ahora era mío lo estoy perdiendo y esto es un pequeño ejemplo de por dónde hay "escapes" en este formato de negocio.

Yo no digo que el modelo nuestro actual se vaya a perder totalmente, la prueba está en que seguimos teniendo y poco a poco haciendo mercado, pero lo que si tengo claro es que ese nicho de mercado va a la baja por lo que creo que es necesario "abrirse" a otras formas de mercado.

Mi idea al final no será tan radical para dejar nuestro sistema de negocio pero tampoco encerrarme en él por la posibilidad de "morir resistiendo" así que, seguramente, lo que haré será intentar abrir una nueva vía con algún modelo tipo "saas" manteniendo lógicamente el negocio actual que tenemos.

Gracias y un saludo

[dec]

¡Muy interesante también tu punto de vista Mario!

[mamcx]

Empezado por newtron

Mi idea al final no será tan radical para dejar nuestro sistema de negocio pero tampoco encerrarme en él por la posibilidad de "morir resistiendo" así que, seguramente, lo que haré será intentar abrir una nueva vía con algún modelo tipo "saas" manteniendo lógicamente el negocio actual que tenemos.

Esa es una idea con buena pinta. Algo que no deje muy claro es que es posible beneficiarse de ambos modelos. Cuando hay una marca/servicio/tecnologia de "moda" es posible "pegarse" a la ola para no quedarse atras pero sin abandonar por completo lo propio.

[[fjcg02]]

Bueno,
yo lo veo más como una evolución del negocio. Es decir, según pasa el tiempo, voy incorporando nuevos productos/servicios a los que ya tengo para captar más clientes o para ofrecerlos a los que ya tengo.
El tiempo va "matando" los productos o servicios que quedan obsoletos; si no es el tiempo, es la propia rentabilidad de los mismos.

Como es normal, sacas nuevos productos y vas observando qué pasa, fortaleciendo los que funcionan y abandonando los que no lo hacen.

Hay que diversificar la oferta !!

Un saludo

[[Al González]]

Empezado por Al González

[...]la parte del mundo a la que no estamos esclavizando o matando de hambre[...]

Empezado por mamcx

[...]el tema del "software gratis" siempre a sido una estrategia de matar de hambre a los mas pequeños (http://www.joelonsoftware.com/articl...gyLetterV.html)...

Mario: en ese punto no había sentido figurado. Me refería a esto:

https://www.youtube.com/watch?v=7y3y6Fydx3M

http://www.acordem.org/wordpress/wp-...0_galeria1.jpg

Generalmente hablamos en nombre del puñado de personas que no padecemos tales atrocidades. Suelen olvidársenos los millones de seres humanos que estamos esclavizando y privando de alimento con nuestra corta noción de progreso.

[mamcx]

Empezado por Al González

Suelen olvidársenos los millones de seres humanos que estamos esclavizando y privando de alimento con nuestra corta noción de progreso.

Eso es correcto, y lo mio no fue una respuesta a eso (acote mas de lo que debí ) sino mas bien a :

la cultura del software libre estará tan aceptada, que ya casi nadie verá redituable fabricar software con el mero fin de vender sus licencias.

.

Mientras que el modelo de negocio de "vender licencias" a priori esta "muerto", el hecho de que se haya vuelto "mercancia" el software eventualmente implica que es aun mas importante el destacarse. Al fin, mientras que ocurre que al principio la gente vera en exceso satisfecha sus necesidades inmediatas -por la abundante oferta inicial del mercado en expansion-, a la larga no hay forma que un producto generico satisfaga de forma siquiera mediana las necesidades del mercado.

Osea, mientras que un monopolio se esta expandiendo de forma fuerte y ha "matado de hambre" la competencia, eventualmente pasa un rato firme, pero mas temprano que tarde va a "cansar el mercado" y ahi es donde pueden resurgir de nuevo los innovadores. Un ejemplo muy palpable es el caso de MS, que eventualmente por fatiga (y muchos otros factores) le ha dado cabida a una gama amplia de competidores.

Y como vemos, de forma mucho mayor que antes. Esto lo llaman:

https://es.wikipedia.org/wiki/Tecnol...ADa_disruptiva

Se definen como tecnologías disruptivas o innovación disruptiva aquellas tecnologías o innovaciones que conducen a la desaparición de productos, servicios que utilizan preferiblemente una estrategia disruptiva frente a una estrategia sostenible, a fin de competir contra una tecnología dominante buscando una progresiva consolidación en un mercado.

Ahora es cierto que la empresa pequeña tiene pocas opciones de hacer algo disruptivo del nivel del iPhone, la web, etc. Pero se puede aplicar el principio y hacer "pequeñas disruptciones (? y esto como se dira en español??) locales.

Ahi es donde hay que saber valorar la propiedad intelectual (no el *código*, que puede ser desechado y/o recreado cuanto sea necesario, sino lo que tiene detras).

Si alguien queda con algo propio, tiene mas chance de crear su propia micro-ola local que si simplemente "revende" lo de otros, ya que por obligación si cae su proveedor, caerá con el.

[dec]

Hola,

Empezado por mamcx

Ahora es cierto que la empresa pequeña tiene pocas opciones de hacer algo disruptivo del nivel del iPhone, la web, etc. Pero se puede aplicar el principio y hacer "pequeñas disruptciones (? y esto como se dira en español??) locales.

Vale disruptiva y disrupción.