Completamente con los últimos comentarios de AzidRain y Casimiro Notevi, debes pensarlo muy bien, pues estas trabajando contra una proomesa... tu socio te da información y tu pones la "fuerza tecnica" (eso no suena equitativo)... piensa que él no tiene nada que perder... si despues de unos meses de trabajo les va mal... el no habrá perdido nada... tu encambio habras puesto en riesgo tu compañia, tu capital y el de tus socios actuales, además de muhcos horas productivas... es mas, ¿y si para ti todo sale bien y él no logra vender como lo prometió?
a. Esquema de integración:
Ya que tienes tu propia compañía, el acuerdo podría ser entre tu firma y la mia o mi persona física, ya que yo podría vender o disolver mi empresa a corto plazo.
Si su compañia es tan buena, ¿por que no piensa en sub-contratar tus servicios?, ¿por que desde ya esta pensando en acabar su compañia y engancharte por lo alto con la tuya?
b. Sobre la propiedad intelectual:
Cada software que sea creado con la participación de ambas partes (idea, diseño y programación), sería propiedad de ambas en partes iguales. Pero podríamos asignar valores al esfuerzo aportado por cada parte a un proyecto, y dividir en esos términos la propiedad sobre cada producto que sea creado.
¿Idea vs. Trabajo para llevarla a cabo?, ¿cómo mides eso?, ¿cómo diferenciarias el límite entre lo que el aporta (una idea) y lo que tu aportas con tu experiencia en sistemas?... Además deben diferenciar entre una IDEA y el CONOCIMIENTO de negocio para implementar un producto... me explico: "Imagiante si hace 20 años tu socio te hubiera dicho: Hagamos un iPod.!!!!"... o en lugar de eso te dice: "hagamos un software de control de riesgos en polizas de seguros!!!"... la primera es una ideota, pero en la segunda solo te esta compartiendo su experiencia laboral... y como gancho para atraerte, te dice... además se quien va a utilziar este producto y me lo compra solo a mi...
c. Mejoras del concepto y rediseño de sistemas existentes:
Si acordamos que algún producto existente requiere mejoras conceptuales o un rediseño en cuyo proceso se requiera mi concurso, negociaríamos una participación en la propiedad del producto rediseñado de acuerdo con el aporte realizado.
¿Mejoras conceptuales?, la idea inicial estuvo mal definida o el experto de negocio no era tan experto y te dijo mal... por lo que tus clientes te piden mejoras... Dios..!! este tipo no pierde una...
d. Comercialización:
La participación en los ingresos generados por la comercialización (gestión de venta e implementación), sería de acuerdo con el esfuerzo realizado en términos de horas de trabajo, previo consenso sobre una tarifa acordada para cada actividad.
El quiere una participacion en tu trabajo de programación diciendote que te da la idea y te dice como deben quedar las pantallas.. pero además de eso te excluye de la participación en la veta del producto, o mejor te obliga a que salgas a vender si quieres ganar por este rubro.. Asumamos que el producto fue creado por los dos, entonces las ganacias Y PERDIDAS deberían ser asumidas por los dos... el problema de la venta es sencillamente el pago de comisión al vendedor, si el quiere ser el vendedor, pues que bueno, pues se gana su comisión.
Por ejemplo, si decidimos que mi oficina se encargará de distribuir determinados
productos, se acordará un margen porcentual de distribución del cual dependerán las
comisiones que se paguen sobre ventas, etc. Y asi tambien se puede proceder con la implementación de los productos).
e. Beneficios sobre las ganancias de los sistemas:
Cada software que se venda tendrá un costo base, que será el fundamento de la rentabilidad a ser distribuida entre los propietarios del mismo, de acuerdo con la composición de ésta, según se expone en el punto “b”.
¿Y las PERDIDAS?, ¿quien las asume?, vuelvo e insisto, ¿que pasa si la super idea te costo 1.000 horas de programador y no se vende?...
Del ingreso producido por este concepto, podría crearse una reserva para investigación y desarrollo, como un por ciento del valor base, la cual, en caso de que no se utilice total o parcialmente, podría ser distribuida entre los propietarios, de común acuerdo.
tu socio se asegura de tener cobrar siempre
Amigo, el te necesita a ti mas que tu a él... y no temas perder un negocio, mas bien preocpate por estabilizar tu empresa y piensa como proponerle algo mas estandar y equitativo, como que tu serías su proveedor de software y que el le venda a quien quiera y por el precio que quiera... de esta forma tu te aseguras de recibir tu dinero y el verá si vende para recibir el suyo.
Si aceptas el negocio que te propone, entonces revisa el tema de "ir evaluando el peso de las cosas por el camino"... es mejor fijar una politica o matriz de costeo desde el principio, en donde se define que es una idea
y cuanto vale... algo para que no tengan que sentarse oras y horas al iniciar cada nuevo proyecto, solo para saber como van a definir participaciones....asi no habrán conflictos en el futuro...(aunque casi siempre los hay).
Busca como lograr una participación para volverse socio de tu empresa... que entregue una prenda de su vehículo o de su casa... asi se vería un poco mas de compromiso si pierden (y esperamos que no)
bye