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Efectivamente siempre sin excepcion se debe cobrar por hora-hombre sin importar si lo hace uno o mas desarrolladores. Obviamente la hora de un experto cuesta mas cara pero también se requieren menos mientras que para un novato similar es mas barata pero se requerirán más horas.
Si es tu primer proyecto debes cobrar lo mínimo posible que cubra tus gastos pues no tienes la experiencia aun para saber en donde puedes econtrarte con detalles que te hagan ocupar mas tiempo del previsto. No importa que no ganes las perlas de la virgen en este proyecto sino de que adquieras experiencia, desarrolles habilidades y veas los puntos finos del cada proyecto. Es importante que tu cliente no sepa que es tu primer proyecto pues sino querra rebajarte aun mas el costo o bien no hacerlo contigo.
Si cobras muy alto de entrada o a la altura de un mercado al que apenas estas entrando corres el riesgo de que algun otro desarrollador o empresa le cobre menos (dado que se tardan menos que tu) por hacer lo mismo y ademas en menos tiempo. Lo que hará pensar a tu cliente que le engañaste.
Por último la máxima de todo desarrollo a medida: no estas desarrollando software comercial. Un software a medida es para cumplir tales o cuales requisitos y ninguno más, cualquier idea adicional que no te hayan pedido es tiempo que le tendrás que invertir. Limitate a cumplir lo que te pida tu cliente tal cual y si no te va a quitar tiempo meterle alguna cosa adicional hazla de lo contrario abstente.
En un desarrollo a medida el cliente busca siempre que le resuelvas tales o cuales problemas, que le controles tales o cuales procesos. En un desarrollo comercial es muy diferente. No confundamos desarrollar un sistema de facturacion para aun cliente que un sistema de facturación que le sirva a cualquier cliente, obviamente se requiere mucho más tiempo y análisis para ésto último.
Saludos
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