Hola
Newtron.
Considerando cómo van las cosas y su situación particular, aconsejaría lo siguiente:
Deja de vender software.
Dejar de hacerlo como tal. En 15 años llegaremos (la parte del mundo a la que no estamos esclavizando o matando de hambre) a tener tantas soluciones buenas para cada cosa y la cultura del software libre estará tan aceptada, que ya casi nadie verá redituable fabricar software con el mero fin de vender sus licencias. El negocio de "hacer sistemas" estará totalmente centrado en los servicios y productos físicos. Dedícate a vender éstos (consultorías contables, cursillos de finanzas, teléfonos móviles programados para gerentes exigentes, furgonetas equipadas para transporte inteligente de mercancías, lo que se sea que cubra necesidades importantes que hayas visto en tu mercado...) pero siempre incluye tu buen software dentro de esos productos y servicios.
Enfoca la imagen de tu negocio como una entidad que ofrece soluciones asequibles reales a problemas costosos reales, más que como una empresa andaluz que vende un programa contable.
Antes
hemos hablado de cómo hacer que la parte informática se vuelva verdaderamente útil y atractiva. Ahora añade una nueva visión de negocio enfocada a productos físicos y servicios, donde el software sea un muy apreciado
valor agregado. Un tercer ingrediente es una revisión a fondo de la estructura empresarial.
En resumen, si ajustas 1) el enfoque tecnológico, 2) el enfoque de negocios y 3) el enfoque organizativo, al cabo de tres años tu compañía estará en el lado correcto de la historia.
Hazlo ya, amigo. Los empresarios de actitud noble, como me consta eres tú, están moralmente obligados a ser ambiciosos, pues eso les quita pequeños trozos de poder a los insensibles dueños del mundo, para ayudar a quienes viven en desventaja por culpa de ellos.
¡Un abrazo!
Al González.