[mamcx]

Empezado por Al González

En 15 años llegaremos (la parte del mundo a la que no estamos esclavizando o matando de hambre) a tener tantas soluciones buenas para cada cosa y la cultura del software libre estará tan aceptada, que ya casi nadie verá redituable fabricar software con el mero fin de vender sus licencias.

Es cierto que todo el tema del "software gratis" siempre a sido una estrategia de matar de hambre a los mas pequeños (http://www.joelonsoftware.com/articl...gyLetterV.html).

Pero esta es la realidad: Quien tiene musculo financiero siempre ha tenido las de ganar.

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Empezado por newtron

Hola a tod@s.

Ultimamente estoy algo intranquilo porque me temo que el "rollito" de programa de gestión personalizado cobrando tus servicios y dar atención particular a clientes se está acabando, creo que se quedará algo de ese mercado pero tristemente irá a la baja.

Aqui somos varios los que hemos vivido varias olas de tecnologia. Es cierto que mercados nacen y mueren, pero no es cierto lo que afirmas.

De hecho "programa de [lo que sea] cobrando tus servicios y dar atención particular a clientes" es el aspecto mas lucrativo y amplio de todos!

El punto es que no hay que confundir el fallar en el aspecto de negocios con el angulo de tecnologia. De hecho, lo que planteas es:

Rehacer todo en un ambiente que desconoces, en una ola tecnologica que FUE importante hace años pero NO ES LA ACTUALMENTE CRITICA y gastar tiempo y dinero. Para que al fin, termines:

Cobrando tus servicios y dar atención particular a clientes

Que es de lo que te han estado hablando la mayoría en este hilo!

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P.D: Y que hacer web es mas costoso y complejo... pero de eso ya se ha hablado bastante en este foro, asi que dejemos a un lado un poco la tecnologia y reenfoquemos al problema serio:

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Para empezar, vamos a PORQUE el estilo clásico que propone el modelo de "negocios" open source (coje algo hecho, cobra por instalación, servicios, pequeñas alteraciones, etc) es el PEOR posible para alguien pequeño, y porque el modelo que quieres tirar por la borda es el que mejor te conviene.

ES IMPORTANTE aclarar que el "open source" tiene muchas ventajas técnicas, sociales y potencialmente económicas -pero que requiere entender el *como*-, pero como modelo de NEGOCIOS en su forma como se ha vendido no es la mejor.

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Todo negocio busca maximizar sus ganancias, ampliar su cuota de mercado y hacerlo al menor costo posible, mientras, tiene que competir.

Debes entender que esto es cierto, aun cuando no haya malicia de antemano (asi que los ejemplos que voy a poner NO significa que les estoy achacando malicia, simplemente, que quieran o no, eso es lo que estan logrando).

Si hay poca o ninguna competencia, o esta no es eficiente, lograr esos objetivos es FACIL.

Estas sufriendo porque ahora hay mas competencia que antes. Ok?

Todo negocio, por lo tanto, intentara ser el #1 (osea: Un monopolio de hecho). No importa lo que pensemos con cosas ideológicas: Esa es la realidad. Si tu fueras el unico proveedor de tecnologia, no estarias aqui preocupado, cierto?

Ahora, como hace un negocio para lograr ese objetivo? Hay varias formas, pero el open source, las franquicias, la reventa de marcas, ser distribuidor no exclusivo, etc todo apunta a lo mismo: Las empresas inteligentes intentaran hacer de sus productos/servicios complementarios simple MERCANCIA:

https://es.wikipedia.org/wiki/Mercan...(econom%C3%ADa)

La mercancía (en inglés, commodity) en economía es cualquier producto destinado a uso comercial. Al hablar de mercancía, generalmente se hace énfasis en productos genéricos, básicos, y sin mayor diferenciación entre sus variedades.

La parte critica de entender, es que se puede vivir de vender mercancia, pero NUNCA tendras el poder economico del que realmente la produce, osea, del que tiene la propiedad intelectual.

Osea: Puedes vender todos los iPhones que quieras, pero jamas tendras las ganancias de Apple, porque TU SOLO ERES UNO DE MUCHOS, mientras el ES EL UNICO, el #1.

Tu eres mercancia. Un generico, sin mayor diferenciación en un mar de opciones similares. Reemplazable y que finalmente tendras presión a bajar precios para vivir.

Eso es lo que hacen empresas como Google, MS y demás al promover el open source. Eso es lo que hace Linus Torlvarlds tambien Y TODOS los que hacen un proyecto open source exitoso (jQuery, Apache, Linux, MySql: Ves como estos terminan aniquilando y/o manteniendo a raya a la competencia, por su fuerza de mercado?).

Al ser tu un distribuidor de su producto, aun si te va bien, lo unico que estas es ayudando a mantener y fortalecer el monopolio (en progreso, o de facto). Y eres REEMPLAZABLE.

Por eso si distribuyes un ERP (comercial o open source) puede que te vaya bien. Yo conozco gente así, y si termina yéndote mejor que antes, pues que bien. Pero por lo menos entiende que has rechazado ser cabeza de raton y aceptado ser cola de leon.

Hay un dicho que dice: No tercerizes el aspecto clave de tu negocio.

Y este es el punto que muchos aqui no ven: Si sos programador, y es lo que MEJOR eres, como es que prefieres dejar de lado eso, simplemente revender mercancia, e intentar ser vendedor/asesor/soporte tecnico/comerciante, lo cual, no te va bien?

Te termina pasando lo del "principio de incompetencia de Peter"
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Ahora que es claro que ser "vendedor de mercancia" no es lo mejor, entonces porque no hay que desfallecer.

Es cierto que la competencia es fuerte, y los negocios son difíciles. Ademas, las empresas grandes, y aqui involucremos no solo a proyectos open source "gratis" que estan -con o sin intencion- desplazando a los pequeños y al musculo financiero, de empresas como Google, MS, Apple, y las que estan detras de OpenERP y similares, que pueden aguantar el vender a perdida con tal de "matar de hambre" al raton.

PERO ESO SIEMPRE HA SIDO ASI.

Y si pa' sobrevivir tienes que vender empanadas, pues que se le va a hacer?

Sin embargo, tu propiedad intelectual, experiencia y demás es muy valiosa, no la ignores simplemente por pasar una mala racha. Puede que hayan mil ERPs en el mercado, pero ninguno sera como el tuyo.

Ahora, el problema es si estan clonando y no innovando lo suficiente, y por ende, no estas diferenciando lo suficiente de las opciones del mercado, entonces estas frito en todos los sentidos.

Asi que lo que debes pensar muy bien es que te hace diferente, mejor, superior. Piensa igual que un grande: Tu objetivo es ser el #1. Escoje en QUE, y para que QUE SEGMENTO del mercado.

Luego debes alinear esos objetivos con lo que ofreces en tecnologia. Puede que te toque darle ese shampoo de "web" o "móvil", o que estes re-inventado la interface de tus apps para que sigan siendo frescas y nuevas, y no crean que estas estancado. Ahi es donde es importante entender la importancia de lo estetico "Huele a nuevo" es muy poderoso, pero tambien "solido y confiable" que solo pasa con el tiempo. Asi es como vende Harley Davidson no?

Recuerda que al final la ventaja del raton es:

1- Que puedes moverte mas rapido que la competencia grande. Es muy facil "ganarle" la carrera incluso a una multinacional si eres habilidoso.

2- Puedes darle atencion REALMENTE PERSONAL a los clientes. Dime, cuando el gerente de Google te ha ayudado en algo? Esa es el arma #1 a nuestra disposcion!

3- Juegas en casa. La cercania geografica es importante. El que puedas a veces moverte a donde esta la gente es algo que raramente pueden lograr un grande.


Asi que te queda es aprender un poco sobre marketing, ser mejor negociante, y similar. Y/o aliarte o contratar gente en el tema. Invierte en la imagen, presentacion de tus productos y servicios.

Y cobra mas alto, y/o de forma mas recurrente. Aprende a desechar los clientes que solo buscan "mercancia" (o conviertelos) y concentrate en lo que eres fuerte.