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Bueno amigo, primero que todo no debes dejarte amedrentar por el mercado... siempre vas a encontrar competidores que cobren mil veces meenos y otros que cobre mil veces mas...
Este es un probelma de competitividad de aquellos que por ignorancia o desesperación terminan regalando su trabajo...
Yo me he encontrado con varias situaciones similares, ofresco un sistema de gestión por $20.000 y en el mercado hay otro muy popular que solo cuesta $2.000 (Los valores son de ejemplo pero proporcionales a los de la realidad)
La diferencia radica en que la casa de software que provee el otro sistema, lo vende en cantidad y además de esto el servicio de soporte y mantenimiento los ayuda bastante.
Otros casos son tambien la de los jovenes recien egresados que por poco conocimiento del mercado, poco conocimiento de lo que significa hacer un sistema en la vida real y por no hacer un costeo, terminan vendiendo su producto por la primera cifra que les parezca mas atractiva... (mi primer millon)....
Vender un sistema entregando las fuentes para que el cliente las modifque y donde uno se compromete a hacer mantenimiento es un gran problema, pues tu te haces responsable de los errores que otros comentan... en general uno puede dar codigo abierto solo para que el usuario conozca la estructura y fuentes de datos, pero si se comprueba que el cliente manipulo las fuentes, se pierde todo tipo de garantia... esto lo he visto en varios contratos en los que he participado...
¿como bajar tus costo?, pues primero que todo, seguir el consejo que te di... No trabajes para un solo cliente, has codigo genérico que puedas re-utilizar... Evnde en cantidad, ayudate con el contrato de mantenimiento...
Te repito: El problema del costo de tu software puede ser que estas empezando de cero todo... y todo el costo lo está asumiendo tu unico cliente... piensa como podrías distribuir este costo a futuro... recuperar tu inversión.... pero no rebajes a la ciega tu precio, solo por que otros ofrecen menos.
¿Si tienes un estimado de 9.000 y tu competidor te obliga a bajar a 1.000 como bas a recuperar tu inversión?... Lo harías y trabajarias 10 de los 17 meses gratis?... piensalo bien... busca como reducir tiempo, subcontrata mano de obra barata si es el caso (Debe compensar el tiempo).
Trabaj con volumen, por que por unidades sale muy costoso...
Saludos,
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